Nuo SEO iki 38 mlrd. dolerių

SEO Laboratorija

2025/09/23

Kastytis

2006-aisiais Brian Halligan ir Dharmesh Shah, abu MIT studentai, nusprendė, kad senoji rinkodara nebetinka naujajai erai. Kol didžiosios įmonės švaistė milijonus dolerių tradicinei reklamai, jie pasirinko kitą kelią, kurti turinį, kuris pritrauktų klientus natūraliai, be pertraukimo.

Jų strategija buvo paprasta, bet revoliucinė: inbound marketing.

🔥 Senasis modelis: pertraukti, trikdyti, šaukti

Prieš HubSpot iškilimą rinkodaros pasaulyje dominavo „outbound“ taktika: šaltieji skambučiai, spaminiai el. laiškai, TV reklamos, baneriai. Tikslas buvo „priversti“ auditoriją išgirsti tavo žinutę.

Problema? Žmonės vis labiau ignoravo šiuos kanalus, jie mokėsi filtruoti, jungėsi prie socialinių tinklų ir ieškojo informacijos patys.

🌱 Naujoji vizija: leisti klientams ateiti patiems

Halligan ir Shah suprato, kad internetas pakeitė žaidimo taisykles. Žmonės jau ieškojo atsakymų „Google“, diskutavo forumuose, skaitė blogus. Tad kodėl juos blaškyti reklama, jei gali būti tuo atsakymu?

Jie pradėjo kurti tinklaraščius, gidus, nemokamas e-knygas ir įrankius. Turinys buvo optimizuotas „Google“ paieškai, paremtas tikromis užklausomis, o ne spėlionėmis. Taip gimė jų „srauto mašina“.

📈 Rezultatas: nuo nulio iki 38 mlrd. dolerių vertės

Per mažiau nei du dešimtmečius HubSpot užaugo į globalų verslą, kuris šiandien vertinamas apie 38 mlrd. dolerių ir turi daugiau nei 180 000 klientų visame pasaulyje.

Jų sėkmę lėmė keli principai:

Inbound > Interruption – turinys, kuris padeda, o ne trikdo.
Paieškos srautas > Mokama reklama – organika kaip ilgalaikė investicija.
Lead magnetai > Landing puslapiai – vertingi resursai mainais į kontaktus.

🔑 Kodėl tai svarbu šiandien?

HubSpot parodė, kad norint laimėti nereikia didžiausio biudžeto. Reikia suprasti savo auditoriją ir kurti turinį, kuris atsako į jų klausimus.

2025-aisiais, kai AI užtvindo internetą masiškai generuojamu turiniu, ši pamoka vėl tampa aktuali: autentiškumas ir vertė vis dar nugali triukus.

✨ Pamoka mums:

Kartais protingiausias ėjimas nėra garsiai rėkti, o tyliai būti ten, kur klientai jau ieško.